セールスレターの壁

HPや縦に長いランディングページ型のセールスページで、見込み客を集客したり、あなたの商品やサービスをセールスするには、ターゲットとなる見込み客を行動させるためのコピーライティングが必要不可欠になります。

でも、どんな優れたコピー（文章）でも、読まれなければ、なんの反応も得られません。

ホームページなどで 見込み客に価値のある情報を伝えて、商品・サービスを購入してもらうには３つの壁があります。

セールスレターの３つの壁

・読まない壁
・信じない壁
・行動しない壁

これはコピーを勉強し始める時の心得として、コピーライターが叩き込まれる戒めのようなモノです。

これを意識しないでコピーを書いたとして、誰もが読んでくれると思っていても、集客もできないし、モノも売れません。

コピーを書く前に、まずはこの『セールスレターの３つの壁』を意識するということが大事です。

この３つの壁の最初の『読まない壁』を越えるために、一瞬でレターを目にした人を惹きつけて、ドンドンと読ませる必要があります。

そのためにランディングページのヘッダー（ページの一番上）には、アイキャッチと呼ばれる画像があり、興味を惹きつけるキャッチコピーがあって、その下にはサブキャッチがあるのです。

この壁を順番に１つづつ見込み客が乗り越えて『行動する＝購入する』には、まずは興味・関心を持ってもらうにはある３つことが必要になります。

それが

「徹底したリサーチ」

「興味深い約束」

「強力な証拠」

です。

多くのコピーライターの間違いは、約束を高くすることで反応率を上げとようとすることです。

例えば「この商品で１０歳若返りますよ」とか「２億稼げます」とか。。。

コピーの半分以上は「徹底したリサーチ」で、できていると言っていいほど、重要なモノです。

見込み客にベネフィットを満足させる「興味深い約束」があり、それが実現するという強力な証拠があれば売れるし、なければ誰も買わないです。

そして『強力な証拠』を提示することによって、あなたの見込み客は、

・他とは違う理由を知り
・ここで買わない理由はない

というように、理解し、購入をします。

つまり、２つ目の壁『信じない』と３つ目の壁『行動しない』を乗り越えて、あなたの商品・サービスが売れるのです。

エナジーフローでは、「パワフルな１２の証拠」をコピー全体に散りばめたコピーライティングで、売れるランディングページ、売れるセールスページに仕上げます。

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