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コピーライティング

CopyWriting

コピーライティング

売れるコピーライティングの秘密

セールスレターの壁

HPや縦に長いランディングページ型のセールスページで、見込み客を集客したり、あなたの商品やサービスをセールスするには、ターゲットとなる見込み客を行動させるためのコピーライティングが必要不可欠になります。

でも、どんな優れたコピー(文章)でも、読まれなければ、なんの反応も得られません。

ホームページなどで 見込み客に価値のある情報を伝えて、商品・サービスを購入してもらうには3つの壁があります。

セールスレターの3つの壁

読まない壁
・信じない壁
・行動しない壁

これはコピーを勉強し始める時の心得として、コピーライターが叩き込まれる戒めのようなモノです。

これを意識しないで、文章を書けば誰もが読んでくれると思っていたら、集客もできないし、モノも売れません。

そのためにランディングページのヘッダー(ページの一番上)には、アイキャッチと呼ばれる画像があり、興味を惹きつけるキャッチコピーがあって、その下にはサブキャッチがあるのです。

この壁を順番に1つづつ見込み客が乗り越えて『行動する=購入する』には、まずは興味・関心を持ってもらうにはある3つことが必要になります。

「徹底したリサーチ」

「興味深い約束」

「強力な証拠」

です。

多くのコピーライターの間違いは、約束を高くすることで反応率を上げとようとすることです。

例えば「この商品で10歳若返りますよ」とか「2億稼げます」とか。。。

コピーの半分以上は「徹底したリサーチ」でできいると言っていいほど、重要なモノです。

見込み客にベネフィットを満足させる「興味深い約束」があり、それが実現するという強力な証拠があれば売れるし、なければ誰も買わないです。

エナジーフローでは、「パワフルな12証拠」をコピー全体に散りばめたコピーライティングで、売れるランディングページ、売れるセールスページに仕上げます。

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